Ребята раньше работали только с Instagram — он был основным каналом продаж. После блокировки перешли на ВКонтакте, но история не складывалась

Продукт недорогой — средний чек всего 1 500 ₽, а значит, стоимость привлечения клиента должна быть минимальной. При таком чеке каждый лишний рубль на рекламу — это минус в марже. Нужен был канал с дешёвым трафиком и понятной окупаемостью.

Мы сразу поняли: с таким средним чеком ключ к результату — минимальная стоимость клика и максимальная конверсия на посадочной. Пошли по нескольким направлениям:

1. Фиксированные ставки
Работали с ручным управлением ставками, чтобы сделать каждый переход на сайт максимально дешёвым. Никаких автоматических стратегий, которые раздувают бюджет.

2. Посадочные под подборки, а не общий магазин
Не гнали трафик на общий каталог с сотней моделей. Вместо этого — отдельные лендинги-подборки по стилям: минимализм, яркие принты, классика и т.д. Каждый лендинг — под свою аудиторию и свой рекламный сегмент.

3. Связка с маркетплейсами
Посадочные страницы вели не на корзину на сайте, а на маркетплейсы — там конверсия в покупку выше, потому что у людей уже есть привычка покупать. Структурно для компании это работало лучше.

4. Умный ретаргетинг
Не просто «догоняли всех, кто был на сайте». Разделили аудиторию:
• Был на сайте мало, не смотрел товар → отсекли, не тратим бюджет
• Был долго, смотрел товары, добавил в корзину → возвращаем повторной рекламой.

Такой подход убрал пустые показы и сконцентрировал бюджет на тех, кто реально готов купить.

• Запуск рекламы в Яндекс.Директ + ВКонтакте

• Ручное управление ставками для минимальной стоимости клика

• Создание отдельных посадочных-подборок по стилям

• Связка лендингов с маркетплейсами

• Настройка сегментированного ретаргетинга

• Отсечение нецелевой аудитории, фокус на «тёплых»

> Стоимость продажи: ~250 ₽

> Средний чек: 1 500 ₽

> Окупаемость: ×5